在全球疫情之后，越来越多的人开始走出家门，参与户外运动。
其中，自行车凭借灵活和便捷，成为了许多人日常出行的选择。
这一现象也吸引了众多国内自行车品牌开始探索海外市场。
然而，国外品牌在骑行领域深耕多年，无论是口碑还是用户认知，都具有明显优势，国内品牌要与其正面竞争并不容易。
但新的机会往往隐藏在看似小众的市场中。
随着健康通勤、城市骑行、户外休闲在全球流行，骑行人群迅速扩张，自行车配件市场也随之升温。
据 Gm Insights报告显示，全球自行车配件市场2022年已达125亿美元，预计到2032年将增长至250亿美元。
图片来源：Gm Insights
在这条高速增长赛道上，中国供应链展现出不可替代的核心优势：从成本控制到市场响应速度，再到产品品类丰富度，都形成了独特的竞争力。
因此，越来越多企业从早期“白牌”OEM转向为海外市场打造自有品牌。
义乌的Rockbros就是其中的典型代表。Rockbros就是这样一个典型案例。
据公开资料显示，Rockbros年销量已突破1000万件，涵盖车包、车灯、头盔、骑行眼镜等多个品类，年销售额超10亿元，其中超过60%来自海外市场。
那么，这个最初只卖“白牌货”的品牌，是如何一步步抓住机会，通过骑行配件实现年销10亿元的？
图片来源：Rockbros
从义乌到海外领跑
据了解，2005年，Rockbros创始人张先生毕业于浙江大学，因热爱骑行，创办了一个骑行俱乐部。
俱乐部不仅组织各类骑行活动，还代理销售自行车及相关配件。没想到俱乐部越做越大，两年内会员扩展到数百人，张先生也还清了之前创业的债务。
真正让他转向跨境电商的转折点，来自一次与同学的聊天。
同学告诉他，国内售价七八十元的骑行产品，在eBay平台可以卖到约50美元，利润空间很大。
图片来源：eBay
张先生看到了商机。2010年，他与同学合资凑了30万元，在义乌租房办公和仓储，随后在eBay开店，Rockbros品牌由此诞生。
此后几年，正值跨境电商行业快速发展，亚马逊、速卖通等平台全球业务扩展，Rockbros也借助这波市场红利稳步成长。
但张先生很早就意识到，单靠销售是行不通的。品牌要在市场立足，必须掌握自主产品研发和供应链能力。
于是，2015年7月，Rockbros投资合作工厂，逐步搭建起自有研发和生产体系。
从最初只有一个前车包产品，到如今已扩展至数百款，包括车包、车灯、工具、头盔等，品类日益完善。
目前，Rockbros海外销售占年营收的60%以上，骑行手机包、骑行眼镜等多款产品长期位居亚马逊小类目畅销榜前列。例如一款手机包售价23美元，累计近2万条用户评价，平均评分4.4星，市场表现非常稳定。
图片来源：Amazon
借力社交媒体深耕海外市场
“酒香也怕巷子深”。Rockbros在亚马逊等电商平台稳步发展时，也深知好产品需要精准推广，于是积极布局社交媒体赛道，通过精细化运营实现品牌流量和用户沉淀。
在TikTok上，Rockbros采用多账号矩阵策略，运营8个针对不同国家和地区的账号，目前总粉丝约30.4万，点赞量277万。更新频率也很稳定，每周都有新视频发布。
图片来源：TikTok
每个账号内容都偏向日常和趣味，比如矿泉水瓶卡在车轮里发出怪声的短视频，获得765万播放量。“七种停车方式”“各种解锁技巧”等创意内容也有百万级播放。
图片来源：TikTok
在保持趣味性的同时，Rockbros也适当加入骑行知识和专业产品演示，保持品牌专业形象。
此外，Rockbros与骑行达人合作也取得了不错效果。例如与拥有18.2万粉丝的@leecampaign合作的产品演示视频，获得70.56万播放和1.58万点赞。。
图片来源：TikTok
评论区出现大量关于产品适配性的咨询，例如：比如：
“适合山地车吗？”
“能配我的ebox拖车吗？”
“能装iPhone 12 mini吗？它很小。”
这些评论都表现出一定的购买意向。从数据表现看，这种突出实用性的内容策略效果不错。
图片来源：TikTok
除了TikTok，Rockbros在Instagram也深度运营，主账号@rockbros_global粉丝5.6万，内容策略以“功能推广”为主。
图片来源：Instagram
一方面发布真实骑行测试、实际产品使用和用户日常分享，直观展现实用性；另一方面灵活采用热门视频形式，提升内容吸引力，贴近潜在客户。
比如展示车锁的短视频就是典型案例，内容很简单：通过对比正确和错误的锁车方式传递产品信息，错误演示用塑料瓶切开再用瓶盖固定，生动有趣的对比让内容新鲜又易记。
虽然类似创意在国内平台已出现，但对海外用户仍很新颖，最终该视频获得108万播放和8530点赞，互动数据亮眼。
图片来源：Instagram
独立站：专业形象的信任载体
除了社交媒体，Rockbros还运营自有独立站。
网站聚焦骑行爱好者需求，围绕“高品质骑行配件”核心定位搭建运营体系，品类策略清晰，覆盖车包、眼镜、脚踏、头盔等核心装备，形成完整产品矩阵，满足不同场景骑行需求。
图片来源：Rockbros独立站
页面呈现更注重场景化描述，将产品与“森林小径”“户外探险”等骑行场景绑定，强化使用价值感知，同时通过“ride smart”等品牌口号传递专业形象，突出产品经过严格测试的品质保障，建立用户信任，树立“骑行发烧友终极装备店”的品牌认知。
这种以用户为核心的运营策略，从品类规划到场景表达再到信任体系建设，共同形成高效转化闭环。
图片来源：Rockbros独立站
结语
Rockbros出海之路，给我们展现了中国品牌在国际市场的可能性。
目前全球市场对高品质产品的需求依然强劲，尤其在一些小众领域，仍有许多机会等待挖掘。
海外市场并非遥不可及，只要选对方向，做好产品，用对方法，中国品牌也能在全球舞台闪耀。未来可期！
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- Published: August 26, 2025
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