TikTok Shop Enters Mexico, Cross border Sellers Get Ready!

2025年2月，TikTok Shop正式在墨西哥上线。

与早期在东南亚市场的探索不同，这次进入墨西哥明显更快、更有准备。从东南亚到拉美，TikTok电商正在不断扩展自己的版图。

与此同时，墨西哥正成为吸引越来越多中国品牌的新战场——用户增长迅速、电商基础设施完善、本地消费习惯加速线上化。所有这些信号都在预示，墨西哥或将成为下一个“爆单点”。

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关注点从“增速”开始

据大树跨境与ProBoost联合发布的《2025 TikTok Shop新市场洞察报告》（以下简称“报告”），2023年墨西哥电商零售额同比增长25.1%，位居全球第一。

其背后不仅有人口红利和城市化，更有墨西哥数字基础设施的快速提升。到2029年，该国互联网普及率预计将达到98%，几乎实现全民上网。

同时，社交媒体在墨西哥人生活中占据极高比例。

WhatsApp、Facebook、Instagram用户渗透率排名前三。TikTok虽然起步稍晚，但已迅速成为主流平台。

TikTok Shop在2025年初正式上线后，仅用三个月，商品销量就从5万飙升至79万，爆发力十足。

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《2025 TikTok Shop新市场洞察报告》

“即看即买”在拉美扎根

墨西哥市场的特殊之处在于，其电商发展节奏与TikTok社交内容生态高度契合。

报告显示，墨西哥用户在观看直播后“即看即买”的转化模式已初步成型，尤其在美妆、电子、健康类目表现突出。

2025年2月至5月销售数据：美妆个护占比33.56%，约496万美元；通讯电子占比20.44%，约312万美元；健康类目占比18.80%，约278万美元。

值得注意的是，健康补剂不仅销售额领先，销量也排名第一，反映出拉美消费者对健康生活话题的高度关注。

耳机、音箱、美容仪等“科技+功能”类产品也表现不俗。随着远程办公和音频娱乐常态化，电子消费品有望迎来新一轮增长。

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《2025 TikTok Shop新市场洞察报告》

机会大，但“冷启动”更冷

当然，热度并不代表没有门槛。

虽然TikTok电商在墨西哥起步迅速，但主导地位仍由本地平台Mercado Libre和国际玩家Amazon、Shein掌控。

Mercado Libre依靠物流和支付体系筑起强大护城河；Shein则凭借低价快时尚策略抢占市场，在年轻用户中认知度极高。

TikTok上的商家还面临达人生态的挑战。

目前墨西哥头部达人集中在美妆、时尚领域，合作成本高；中长尾达人有潜力，但冷启动周期普遍3-4个月，需要持续流量投入才有效果。

更现实的问题是，墨西哥消费者对中国品牌虽有一定接受度，但对纯线上品牌的信任仍需建立。内容种草链路顺畅，但转化稳定性仍在考验中。

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《2025 TikTok Shop新市场洞察报告》

谁适合“现在”入场墨西哥？

如果你的品牌具备以下特征，现在就是进入墨西哥市场的好时机：

1. 产品与健康、美妆或电子相关，可快速匹配现有高需求类目；

2. 具备内容创作能力，能围绕“种草+带货”搭建营销体系；

3. 能接受中期投入周期，有达人合作和冷启动流量预算准备；

4. 产品具备性价比和功能创新优势，能参与流量替代高价的市场博弈。

此外，一些尚未爆发的类目（如汽配、家电等）目前占比不高，但如果结合达人策略和差异化选品，也有可能成为下一个爆品池。

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结语

随着全球电商进入内容化、社交化新阶段，墨西哥这样的高速增长新兴市场，确实值得更多中国品牌认真考虑。

但机会与复杂性并存，真正做出成绩，选品、内容、达人、履约每一步都不能轻视。

唯有如此，才能步步快且稳，实现从“看见市场”到“卖出产品”的转变。